Monday Learn
Стратегический маркетинг
01/12/2022 | 19:00 - Вебинар-презентация курса (ZOOM)
09/02/2023 | 19:00 - Мастер-класс (ZOOM)
21/02/2023 | Старт курса "Стратегический маркетинг"
Маркетинговый анализ
Конкурентные стратегии
Маркетинговый контроль
Позиционирование
Портрет клиента
Создание ценности
Мы свяжемся с вами, чтобы уточнить детали и записать вас на вебинар-презентацию курса, где вы сможете познакомиться со спикером и программой, а также задать свои вопросы
Мы предлагаем бороться с этим "Маркетингом в темноте" с помощью формулировки стратегии и ее реализации. Стратегия в маркетинге — это инструмент, позволяющий иметь ясность в целях и приоритетах, ориентироваться на долгосрочную перспективу, действовать твердо и уверенно в ситуации неопределенности
Как выглядят рабочие дни маркетолога в компании без стратегии маркетинга? Это бег туда-обратно: множество задач, метания между гипотезами, постоянные переработки, срочные задачи с дедлайном на вчера. Складывается практика, где маркетинг тратит деньги, но не зарабатывает, где руководители имеют полномочия, но к их рекомендациям не прислушиваются, где маркетологи предлагают идеи, но их заворачивает менеджмент.
Курс "Стратегический маркетинг" подойдет тем, кто хочет развить т.н. helicopter view, внести свой вклад в развитие стратегического направления в бизнесе и повысить свое влияние на принятие решений. Вы начнете мыслить системно, предлагать уверенно, поймете, чего от вас ждет руководство.
Фокус программы — это необходимые концентрированные знания и рабочие инструменты для разработки стратегии маркетинга. В результате курса слушатели сформируют основу маркетинговой стратегии своей компании под менторским руководством преподавателя. Этот материал слушатели будут готовы обсуждать и внедрять в своем бизнесе.
Как устроена система маркетинговых подходов и инструментов, как наполнять эту систему новым знанием после обучения
Как исследовать рынок, поведение потребителей, как создавать продукты и формулировать их ценность
Как сместить мышление маркетолога от тактического режима "давай-давай" в сторону предпринимательского майндсета
Как работает маркетинг в качестве стратегической функции в компании, как связаны стратегии бизнеса и маркетинга
Диджитал-специалисты: вы отлично разбираетесь в отдельных направлениях диджитал-рекламы, но нуждаетесь в комплексном понимании маркетинга для более эффективной работы
Специалисты смежных профессий, которые пришли в маркетинговую службу: вы отлично владеете инструментарием своего направления, но хотите расширить понимание стратегического маркетинга и успешно лидировать это направление
Маркетологи с опытом работы от года: вы успешны в тактике и планировании, но хотите развить helicopter view и научиться смотреть на свою работу глазами бизнеса
Собственники бизнеса: вы руководите бизнесом, где нет возможности нанять штат маркетологов, вам приходится вникать во все вопросы и самостоятельно связывать бизнес и маркетинг
Дарья
Гончарик
Стратегия
10 лет опыта в стратегическом маркетинге
DipM MCIM, Marketing Strategy Expert, Член Королевского института маркетинга (Лондон)
профессиональный бэкграунд: сложные продукты в В2В с долгим циклом покупки и продукты в В2С с высокой конкуренцией и строгими законодательными ограничениями
на позиции Head of Marketing в Rozum Robotics разработала и реализовала стратегию продвижения роботов-бариста в Саудовскую Аравию, ОАЭ, Европу, участвовала в запуске первой в мире франшизы роботизированных кофеен под брендом Cubo, "упаковала" сложный технологический продукт
на позиции Head of Marketing в Dodo Pizza Belarus руководила экспансией франшизы в стране: плюс восемь новых ресторанов, более 70 акций и промо через оффлайн- и онлайн-каналы; адаптировала маркетинговую стратегию в условиях COVID-19
на позиции Директора по маркетингу и развитию бизнеса сети “Аптекарь” активировала потенциал клиентской базы сети (реформа программа лояльности, рост выручки и среднего чека покупок), провела комплексный ребрендинг и изменение формата аптек
на позиции Директора по маркетингу SBH Law Office (Юридическая фирма "Сысуев, Бондарь, Храпуцкий") провела комплексный ребрендинг компании, провела более 150 мероприятий, поддерживающих экспертизу компании, разработала матрицу продуктов
как независимый маркетинг-консультант работала с бизнесами в сферах: строительство и проектирование, производство и продажа строительных материалов, e-commerce, видео- и фото- продакшн, бьюти, FMCG
ключевые компетенции: стратегическое планирование, внутренний и внешний маркетинговый анализ, целеполагание и разработка конкурентных стратегий, выработка позиционирования и работа с портретом клиента через призму создания ценности, настройка бизнес-процессов в маркетинге, маркетинг как менеджмент
10 занятий
20 часов
Дарья Гончарик
Эволюция маркетинга и изменение принципов коммуникации: какой путь мы прошли от продажи лопаты до продажи ценности
2 часа
Вы изучите основные понятия CRM-маркетинга, узнаете, какие задачи решает CRM-маркетолог, поймёте, какие клиентские данные и события нужны для выстраивания автоматических коммуникаций.
Зачем нужна маркетинговая коммуникация: как потребитель поймет, что вы — это то, что нужно
2 часа
Коммуникационная / креативная / медийная стратегия
Модель АПВ Гутмана
3 уровня коммуникации
1
2
Маркетинг в компании: как стратегия связана с целями бизнеса и почему маркетолог должен их понимать
2 часа
Зона ответственности маркетинга. Отличие маркетинга В2В и В2С.
Основные составляющие стратегии. Модель SOSTAC.
Стратегия и тактика маркетинга: где проходит граница и в чем взаимосвязь. Как стратегический маркетинг влияет на 4Р.

Анализ внешних факторов: как оценить влияние окружающей среды на стратегию маркетинга
2 часа
Анализ макро- и микросреды. PESTEL, Модель «Пять конкурентных сил» по Портеру.
1
2
2 часа
Анализ внутренних ресурсов: ресурсы и возможности
Конкурентное преимущество: характеристики внутренних ресурсов, VRIN/ VRIO.
Источники конкурентного преимущества.
SWOT-анализ как синтез аналитической работы: формулируем ключевые задачи стратегического маркетинга.
2 часа
Цели бизнеса и цели маркетинга: каскадирование.
Работа с целями: как измерять результат работы. SMART-формулировка целей как must-skill для маркетинг-менеджера.
Миссия компании: вклад миссии в реализацию стратегии бизнеса и маркетинга.
Анализ внутренней среды: как оценить влияние собственных ресурсов на стратегию маркетинга
Целеполагание в маркетинге: как сформулировать направление, чтобы добраться в нужную точку
3
4
2 часа
Типы и классификация стратегий.
Поиск собственной стратегии с использованием различных инструментов и моделей: модель Value Disciplines (ценностные дисциплины) Treacy & Wiersema, матрица Ансоффа (матрица товар—рынок).
Поиск источника дифференциации.
2 часа
Типы сегментации и подходы к ней. Модель 5W.
Составление портрета клиента.
Концепция Segmentation — Targeting — Positioning (STP).
Выбор собственной маркетинговой стратегии: как правильно определить способ реализации целей
Сегментация: как правильно выбрать аудиторию для бизнеса
5
6
2 часа
Формула позиционирования.
Потребительские сегменты.
Customer Journey Map (CJM).
2 часа
Что такое бренд и зачем он нужен бизнесу.
Оцифровка бренда.
Архитектура бренда.
Пирамида бренда.
Управление драйверами роста бренда
Имидж бренда vs перформанс: проблематика и соотношение.
Коллаборации с другими брендами.
Позиционирование: как правильно сформулировать, для чего нужен ваш продукт
Брендинг: как получить бенефиты от работы с брендом и как растить собственный бренд
7
8
Тактика маркетинга: как заземлить стратегический маркетинг с тактическим
2 часа
Построение маркетинг-микса 7 P.
Внедрение маркетингового плана. Факторы, влияющие на внедрение маркетингового плана. Ситуационное лидерство. Матрица приоритизации проектов для внедрения. Формирование бюджета: методы бюджетирования.
Ключевые показатели маркетинговой деятельности: как оценивать эффективность и контролировать маркетинг
2 часа
Этапы маркетингового контроля.
Маркетинговые метрики: как каскадировать показатели эффективности по разным направлениям маркетинга.
Управление рисками: оценка рисков по категориям, стратегии управления рисками.
9
10
Взаимоотношения с партнерами: как приобрести партнеров на всю жизнь
2 часа
Что такое построение бизнес-отношений и зачем долгосрочные отношения
Типы консалтинговых компаний и взаимоотношений с агентством
Примеры брифов. Разработка своего
Как выстраивать эффективную коммуникацию в команде исходя из типа маркетинга в организаци
9
Эволюция маркетинга и изменение принципов коммуникации: какой путь мы прошли от продажи лопаты до продажи ценности
2 часа
Вы изучите основные понятия CRM-маркетинга, узнаете, какие задачи решает CRM-маркетолог, поймёте, какие клиентские данные и события нужны для выстраивания автоматических коммуникаций.
1
Маркетинг в компании: как стратегия связана с целями бизнеса и почему маркетолог должен их понимать
2 часа
Зона ответственности маркетинга. Отличие маркетинга В2В и В2С.
Основные составляющие стратегии. Модель SOSTAC.
Стратегия и тактика маркетинга: где проходит граница и в чем взаимосвязь. Как стратегический маркетинг влияет на 4Р.

1
Анализ внешних факторов: как оценить влияние окружающей среды на стратегию маркетинга
2 часа
Анализ макро- и микросреды. PESTEL, Модель «Пять конкурентных сил» по Портеру.
2
Анализ внутренней среды: как оценить влияние собственных ресурсов на стратегию маркетинга
2 часа
Анализ внутренних ресурсов: ресурсы и возможности
Конкурентное преимущество: характеристики внутренних ресурсов, VRIN/ VRIO.
Источники конкурентного преимущества.
SWOT-анализ как синтез аналитической работы: формулируем ключевые задачи стратегического маркетинга.
3
Целеполагание в маркетинге: как сформулировать направление, чтобы добраться в нужную точку
2 часа
Цели бизнеса и цели маркетинга: каскадирование.
Работа с целями: как измерять результат работы. SMART-формулировка целей как must-skill для маркетинг-менеджера.
Миссия компании: вклад миссии в реализацию стратегии бизнеса и маркетинга.
4
Выбор собственной маркетинговой стратегии: как правильно определить способ реализации целей
2 часа
Типы и классификация стратегий.
Поиск собственной стратегии с использованием различных инструментов и моделей: модель Value Disciplines (ценностные дисциплины) Treacy & Wiersema, матрица Ансоффа (матрица товар—рынок).
Поиск источника дифференциации.
5
Сегментация: как правильно выбрать аудиторию для бизнеса
2 часа
Типы сегментации и подходы к ней. Модель 5W.
Составление портрета клиента.
Концепция Segmentation — Targeting — Positioning (STP).
6
Позиционирование: как правильно сформулировать, для чего нужен ваш продукт
2 часа
Формула позиционирования.
Потребительские сегменты.
Customer Journey Map (CJM).
7
Брендинг: как получить бенефиты от работы с брендом и как растить собственный бренд
2 часа
Что такое бренд и зачем он нужен бизнесу.
Оцифровка бренда.
Архитектура бренда.
Пирамида бренда.
Управление драйверами роста бренда
Имидж бренда vs перформанс: проблематика и соотношение.
Коллаборации с другими брендами.
8
Тактика маркетинга: как заземлить стратегический маркетинг с тактическим
2 часа
Построение маркетинг-микса 7 P.
Внедрение маркетингового плана. Факторы, влияющие на внедрение маркетингового плана. Ситуационное лидерство. Матрица приоритизации проектов для внедрения. Формирование бюджета: методы бюджетирования.
9
Ключевые показатели маркетинговой деятельности: как оценивать эффективность и контролировать маркетинг
2 часа
Этапы маркетингового контроля.
Маркетинговые метрики: как каскадировать показатели эффективности по разным направлениям маркетинга.
Управление рисками: оценка рисков по категориям, стратегии управления рисками.
10
Взаимоотношения с партнерами: как приобрести партнеров на всю жизнь
2 часа
Что такое построение бизнес-отношений и зачем долгосрочные отношения
Типы консалтинговых компаний и взаимоотношений с агентством
Примеры брифов. Разработка своего
Как выстраивать эффективную коммуникацию в команде исходя из типа маркетинга в организаци
9
Сотрудничая с Monday Learn, мы с удовольствием повышаем уровень своей экспертизы благодаря вовлеченности и профессионализму ребят и заинтересованности нашей команды департамента маркетинг.

Александра Саврас
Начальник отдела по торговой марке, EFES Kazakhstan
Наши бренд-менеджеры и специалисты чувствуют себя намного увереннее
Александра Артёменко
По нашему запросу команда разработала для нас (компании Эфес Казахстан) отличную программу обучения для внутренних сотрудников, в рамках которой фокус был нацелен на то...
Маркетинг-менеджер, EFES Kazakhstan
Улучшение знаний о потребителе позволяет достигать ощутимых результатов